Cómo elegir palabras clave: Tutorial + trucos con Keyword Planner

Hacer una investigación de palabras clave no es una tontería dentro del ambito del marketing digital, muchas veces cuando nos llamáis, os comentamos la importancia de conocer por qué términos estas apareciendo en Google, ya que esto influye directamente en la calidad del tráfico que entra a tu tienda online web y por tanto en la gente que termina comprando tus productos.

Puede que seas un experto en tu sector ¡Y no lo dudamos! Sin embargo, la ciencia que se esconde detrás de las palabras clave va mucho más allá de saber cuáles son las keyword más importantes de tu negocio, ya que, hay otros factores también muy importantes como el volumen de búsqueda, la dificultad de posicionar una keyword, la intención de búsqueda, la competencia, el CPC o incluso la longitud de la palabra clave, que determinarán la cantidad y calidad de tráfico orgánico hacia tu tienda o página web.

Pero vamos por pasos... ¿Quieres saber cómo hacer una buena búsqueda de palabras clave? Primero tienes que saber una serie de conceptos.

• ¿Qué es una palabra clave?
• ¿Qué es el planificador de Palabras Clave?
• Cómo usar el nuevo Planificador de Palabras Clave
• › Paso 1 - ¿Qué queremos posicionar en Google?
• › Paso 2 - Buscar Palabras Clave para SEO
• › Paso 3 - Filtrar resultados y extraer el listado de Palabras Clave
• › Paso 4 - Cómo elegir tus Palabras Clave seo para Google
• › Paso 5 - Incluir las palabras clave en el contenido
• Conclusión

¿Qué es una palabra clave?

Es muy obvio, pero a día de hoy y cada vez más, nos damos cuenta de que muchos de nuestros clientes que llevan años con nosotros, ni siquiera entienden este concepto tan importante en el posicionamiento SEO y en el marketing digital.

Las palabras clave (o key words) de una página web son esos términos por lo que aparece tu web cuando alguien hace una búsqueda en Google.

Ejemplo: Somos una tienda de regalos personalizados. Una buena palabra clave a posicionar sería "Comprar pulsera personalizada" ya que aparecerá tu tienda cuando alguien busque este término en Google

¿Qué es el planificador de Palabras Clave?

El Planificador de Palabras clave es una herramienta de marketing de Google (incorporada en la plataforma de publicidad Google Ads) que tiene el objetivo de facilitarte la función de buscar y encontrar las palabras clave más apropiadas para posicionar una url de tu web (siempre de acuerdo al objetivo de esa página web)

Por ejemplo, en nuestro caso, el objetivo seríabuscar las palabras clave apropiadas para posicionar una tienda online o web a nivel orgánico. Sin embargo, en sus inicios fue creada para ayudar a la creación de anuncios de SEM.

Como sabes, hay muchas herramientas de marketing como Ahrefs, Semrush, Search Console, Keyword Shitter... que con sus propias bases de datos pueden ayudarte a realizar este análisis. Sin embargo, hemos seleccionado esta herramienta ya que, además de ser gratuita, se obtienen datos proporcionados nada más y nada menos que por Google, y nosotros posicionamos para él así que ¿quien mejor que Google para obtener datos?

Cómo usar el nuevo Planificador de Palabras Clave

Y decimos nuevo, porque hace algunos meses que Google decidió hacer una lavada de cara a su herramienta y su apariencia y nos ha costado lo suyo hacernos al nuevo formato, pero nada es imposible, así que te traemos ejemplo real de una búsqueda de palabras clave realizada para uno de nuestros clientes del servicio SEO 360º.

Paso 1 - ¿Qué queremos posicionar en Google?

Mi cliente vende regalos personalizados, pero tiene muchas categorías con muchos productos y secciones dentro de su tienda online. Por esto es importantísimo hacer un estudio previo y decidir sobre qué nodo en concreto se quiere trabajar.

El estudio previo consiste en:

• Empaparse del sector y la temática que se va a tratar.
• Investigar a la competencia y cómo está trabajando el posicionamiento web.
• Ver los primeros resultados de búsqueda en Google de tu nicho en cuestión.
• Definir los límites semánticos de los términos que estamos buscando.
• Definir el objetivo del nodo que se quiere posicionar (venta, información, recogida de información…)
• …y mucho más!

¿Parecen muchas cosas antes de empezar no? Tengo que decir que cuanto más exhaustivo sea tu trabajo previo, mejor sabrás escoger luego las palabras clave que necesitas posicionar en tu nodo, cualquier información nueva siempre es bienvenida. En realidad, esta es la única manera de hacerte una idea global de cómo funciona tu negocio o tu nicho en Google, así que ármate de paciencia e investiga.

Lamentablemente, más de la mitad de las veces la gente busca tus productos en Google de una forma totalmente diferente a como tu crees que lo hacen, de ahí la importancia de este paso previo.

El nodo que finalmente he seleccionado para realizar este análisis es el de "Pulseras para hermanas" en el que nuestro cliente vende pulseras personalizadas con frases especiales para regalar a tu hermana. ¿Por qué la he seleccionado? porque es un nodo que también trabajan algunos de sus competidores y que ya tiene algún término bien posicionado, por lo que es el momento perfecto de darle un empujón y conseguir posicionar nuevas palabras clave de calidad que aumente su tráfico orgánico cualificado.

Paso 2 - Buscar Palabras Clave para SEO

Llega el momento de ponerse manos a la obra con la herramienta del planificador de palabras clave de Google Ads

Verás dos modalidades de búsqueda de palabras clave en la herramienta, uno para descubrir nuevas palabras clave a partir de unas proporcionadas y otra en la que puedes consultar datos y estadísticas de algunas palabras clave en concreto para Ads.

En este caso, como aún no hemos hecho el análisis de keyword, le daremos a "Descubre nuevas palabras clave" donde se te desplegará un cuadro donde podrás insertar:

• Una url para que te identifique automáticamente algunas de las palabras clave de esa url.
• Palabras clave o conceptos relacionados con tu temática (máx 10 keywords)

Nosotros siempre preferimos las segunda opción ya que los resultados de keyword que ofrece la herramienta son mucho más acertados y concretos que en la primera opción, por lo que en nuestro caso, se nos han ocurrido estas palabras:

• pulseras para hermanas
• pulseras personalizadas para hermanas
• comprar pulsera a hermana
• pulseras para hermanas precio
• regalar pulsera a hermana
• pulsera con frase para hermana

Puedes incluir hasta 10 keywords. Siempre recomendamos incluir alguna transaccional que incluyan acciones de compra como: Comprar, precio, online….

Nos encontramos con esta pantalla de la herramienta, para obtener datos centrados en estos aspectos:

• La ubicación de las palabras clave
• El idioma
• Las redes de búsqueda
• El periodo temporal

A continuación aparece un gráfico temporal que muestra el volumen de búsqueda (cantidad de búsquedas) mensuales de las palabras que has metido inicialmente. Este gráfico nos da pistas del momento del año en que más gente busca en Google esos términos y por tanto cuándo puede haber más ventas. En el nicho de nuestro ejemplo se observa una subida de búsquedas de este tipo de pulseras en el mes de diciembre, periodo que coincide especialmente con los meses de navidad y los regalos y compras que ello conlleva, también se aprecia una subida en abril y mayo.

Estos datos son especialmente importantes para el comerciante ya que da pistas de los momentos donde hay que potenciar los esfuerzos de venta en este nicho.

Paso 3 - Filtrar resultados y extraer el listado de Palabras Clave

En la misma página de la herramienta, debajo de el gráfico que hemos visto anteriormente, se despliega un listado keyword que incluyen las palabras claves que se han insertado al principio (palabras clave proporcionadas) y otras muchas nuevas, relacionadas con los términos introducidos.

Esta lista viene acompañada de una serie de datos que nos ayudarán a seleccionar de entre las 517 palabras clave encontradas, las que más nos conviene seleccionar para potenciar nuestro nicho. Los datos más importantes en los que debemos fijarnos son:

• Promedio de búsquedas mensuales en Google: Muestra la media de búsquedas que se han hecho de esa keyword y sus variantes más cercanas dentro del intervalo de tiempo que se ha seleccionado en la barra superior. Con este dato podemos ver la popularidad de esa keyword, sabiendo así de qué forma se está buscando más tu producto.

• Competitividad: Este dato aunque se determina en función del número de anunciantes que utilizan una keyword para los anuncios de SEM, a los SEOs como nosotros nos sirve para saber que si posicionamos por una keyword con alta competitividad, los resultados de búsqueda de esta keyword estarán llenos de anuncios pagados en las primeras posiciones y que dificultarán nuestro posicionamiento web en las primeras posiciones y que por tanto el la tasa de clic será menor.

Para hacer una primera prospección e ir eliminando resultados innecesarios, es conveniente utilizar los filtros de búsqueda de la herramienta de Google para eliminar keywords SEO que sabemos seguro que no queremos posicionar. Por ejemplo: en nuestro caso utilizaremos los siguientes filtros:

• Texto de palabra clave > debe incluir: hermana. Porque queremos que los resultados sean para personas que se centran en regalos para hermanas.

Nota: Sin embargo, ¿por qué crees que no hemos incluido el filtro (Texto de palabra clave > debe incluir: pulsera)? porque hemos comprobado que hay buenas palabras clave como "qué regalar a mi hermana" que no incluye la palabra pulsera, pero que hace referencia a personas que están buscando un regalo para su hermana, por lo tanto, ¡nos sirven!

• Promedio de búsquedas mensuales: Min 50: Para limitar un poco los resultados, vemos que hay palabras con grandes volúmenes de miles de búsquedas mensuales, por lo que, para centrarnos en aquellas con un buen volumen de venta, podemos limitarlo a por ejemplo 50.

Nota: imagina que en tu búsqueda de palabras clave, la búsqueda mensual más alta no llega a 100 visitas mensuales. ¿Seguirías poniendo el límite a 50? en este caso puede que la cantidad de resultados de la lista se reduzca demasiado, incluso perdiéndonos alguna buena keyword long tail que podría ser muy buena para nuestro negocio. Por eso, aunque inicialmente es un buen filtro para quitarnos opciones de palabras clave, siempre se recomienda revisar posteriormente todas esas palabras que hemos ignorado y ver si podemos recuperar alguna.

• Texto de palabra clave > No debe incluir: tous, tatuajes, vestido, vestidos: hemos detectado en los resultado algunas palabras que incluyen otras marcas, productos o conceptos que no se corresponden con el objetivo que estamos buscando, por eso es mejor quitarlas directamente de los resultados.

Una vez hecho el primer filtrado, en nuestro caso hemos pasado de 517 keyword a 154. Mucho mejor, ¿No? Ahora para trabajar más cómodamente descargamos las 154 palabras claves en un Excel, con el botón "DESCARGAR IDEAS PARA PALABRAS CLAVE" en la parte superior derecha.

Paso 4 - Cómo elegir tus Palabras Clave seo para Google

Ya tenemos nuestra excel, sin embargo, hay que adaptarla un poco para que podamos trabajar sobre ella.

Lo que siempre solemos hacer es eliminar las palabras clave duplicadas, habilitar los filtros, mantener estático el cabecero y por último eliminar las columnas que en principio no nos interesan. En este caso, nos quedaremos sólo con estas tres para facilitar el análisis.

• Keywords: Columna de las palabras clave
• Avg. monthly searches: La media de búsquedas mensuales que se hacen de una keyword en concreto
• Competencia: Puede ser alta, media, baja o desconocida y nos ayudará a detectar si es una palabra clave muy competida o no.

Luego, añadimos tres columnas más:

• ¿Apta? En la que en un primer vistazo decidiremos si hacen referencia a nuestro nicho o la descartamos
• Dónde colocarla: Aquí escribiremos el destino o URL donde localizaremos esa keyword.
• Temática: esta será opcional para clasificar las palabras clave por conceptos.

Nota: Es muy importante crear una área de trabajo ágil y claro, ya que como verás más adelante la cosa se complica un poco.

Una vez la tengamos organizada, tendremos nuestra Excel de trabajo y ahora queda el trabajo más duro: seleccionar las mejores palabras clave. Puedes pensar a priori que todas las keyword que hemos obtenido en el excel nos servirían para posicionar una categoría de productos de pulseras para amigas. Sin embargo, a medida que vayas eligiendo si son apta o no y en la url donde quieres localizarlas, encontrarás muchas que inmediatamente descartarás o por el contrario podría ser interesante reservarlas para otro propósito.

Cómo resultado de un exhaustivo análisis hemos seleccionado algunas de las palabras clave, clasificando primero si son Aptas para nuestro objetivo o no, y en segundo lugar, manteniendo aquellas que nos pueden servir para crear contenido relacionado con la temática:

En este punto entra en juego la habilidad y conocimiento del experto en SEO, el cuál gracias a su experiencia en la búsqueda de palabras sabrá cuáles son las mejores palabras clave en cada caso para posicionar justo lo que está buscando. Aun así, como nos gusta compartir nuestro conocimiento técnico, ahí van algunos consejos para buscar o elegir palabras clave seo del nicho de tu web:

Top 10 tips para elegir palabras clave seo:

1. Selecciona las palabras clave SEO que incluyan términos transaccionales como: Comprar, online, barato, venta… De esta forma nos aseguramos que la gente que está buscando en Google ya tiene la intención de comprar algo.
2. No descartes todas las keyword por el hecho de que no contengan el producto que vendes. Puedes echarle un poco de imaginación, reunir esas palabras y crear un post orientado al SEO en tu blog que hable sobre esa temática
3. Quédate siempre con las keywords long tail: Además de ser menos competidas, al ser largas, dentro pueden contener otras palabras clave también importantes.
4. Evita escoger keywords mal escritas: desde hace tiempo Google interpreta las faltas de ortografía o fallos de redacción por lo que a pesar de que se busquen de forma errónea, utilízalas bien escritas
5. Descarta en la medida de lo posible las palabras muy competidas con pocas búsquedas, serán las más difíciles de posicionar porque esas pocas búsquedas se repartirán entre muchas webs.
6. Piensa como tu cliente, qué keywords buscarían y cómo lo harían: Para conocer la intención de búsqueda de una keyword SEO, puedes buscarla desde una ventana en incógnito del buscador, para ver si los resultados que aparecen se corresponden con tu negocio y con ese nicho en concreto.
7. Mira en Search Console si ya has aparecido con esa palabra clave. Será mucho más fácil mejorar la posición de palabras que ya tienes posicionadas. Si quieres saber más sobre este consejo, te lo explicamos aquí.
8. No te fijes sólo en el volumen de búsquedas, no por tener más búsqueda te va a traer más ventas.
9. Si puedes, utiliza otras herramientas de SEO que completen tu estudio. Siempre podrás buscar y encontrar nuevas ideas y keywords que pueden interesarte.
10. Usa el sentido común...

Paso 5 - Incluir las palabras clave en el contenido

Ya hemos elegido nuestro grupo de palabras clave gracias al planificador de palabras clave de Google Ads. Pero... ¿Ahora que hacemos con ellas?

Estas palabras deben de incluirse en los diferentes campos de una página web ya que, la única manera que tiene Google para identificar sobre qué trata tu tienda online es a través del texto escrito. Existen muchos sitios donde poner las palabras clave: En la URL, título o nombre de la página, H1, H2, H3, en las descripciones de productos o categorías, en el meta-título y meta-descripción, en los tags, en los ALT de las imágenes...

Pero ¡OJO! la forma en que se incluyen estas palabras clave también tiene una ciencia y normas específicas. No vale con meterlas con calzador por todas partes, forzadas y de cualquier manera, ya que Google es muy listo y detecta este tipo de comportamientos inusuales.

Si lo haces mal Google penalizará tu página y serás eliminado de los resultados de búsqueda, por lo que nuestro único consejo aquí es que se haga de la forma más natural posible, redactando el contenido de forma apropiada, sin que la densidad de una misma palabra en el texto sea muy elevada, y escribiendo como lo haría una persona normal.

Conclusión

Este ha sido un ejemplo resumido de una de las tares que ponemos en práctica dentro del servicio SEO 360º para potenciar vuestras páginas web... ¿Quieres más información?

Precios servicio SEO 360º

Si por el contrario quieres probar por ti mismo, ahora ya sabes cómo hacer de manera sencilla una investigación de palabras clave para empezar a posicionar tu negocio. Aunque te hemos contado algunos de nuestros trucos, siempre es recomendable recurrir a un experto en posicionamiento ya que la herramienta de Google que hemos manejado tiene infinitas posibilidades y configuraciones que pueden hacer tu búsqueda mucho más precisa y optimizada, pero que dependen de cada caso en concreto y del estado de tu web. Debes de ser consciente de que un análisis de palabras clave real y bien hecho, conlleva muchas horas de investigación por parte

Os animamos a que probéis y pongáis en práctica este tutorial. Y si os surgen algunas dudas, no dudéis en comentarlas. Nuestros Asesores de SEO 360º las resolverán para vosotros de forma excepcional.

¡Felices ventas!