A lo largo de todo el año te hemos mencionado gran cantidad de fechas señaladas, importantes días que no pueden pasarse en tu negocio y que puedes aprovechar para crecer, mejorar y vender cada día más.
No obstante esta fecha es especial, el día del padre es un día en el que todos los hijos quieren honrar a sus progenitores y por esto las tiendas tienen grandes oportunidades, en este post te explicaremos paso a paso una serie de consejos para exprimir al máximo este día y por supuesto cómo conseguir beneficios.
- ¿Qué puedes conseguir en el día del padre?
- › Aumenta tus ventas
- › Gana suscriptores
- ¿Cómo vender más en el Día del Padre?
- › Promociones
- › Regalos personalizables
- ¿Cómo conseguirlo?
- › Redes Sociales
- › SEO y SEM
- › › SEO
- › › SEM
- › Cuida tu web
¿Qué puedes conseguir en el día del padre?
Quizá lo primero que deberíamos contarte es porque el día del padre puede ser una buena oportunidad para tu negocio. No solo te permitirá aumentar tus ventas sino que además podrás obtener otro tipo de beneficios qué son igual o más importantes qué una venta puntual, consigue más tráfico y aprovecha la ocasión para convertir a clientes potenciales en consumidores fidelizados qué confían en tu marca.
Aumenta tus ventas
El beneficio inmediato en el que pensamos cuando surgen celebraciones de este tipo es el aumento de ventas, desde luego no es una idea descabellada ya que se prevé que en ciertas comunidades se lleguen a facturar hasta 30 millones de euros con motivo de este día.
A pesar de que el día de la madre supera en ingresos al día del padre, la diferencia no es tan señalada como en otros países europeos. En España el ticket medio para el día del padre se estima en 40,61 €, un 3% más que el año pasado (2017), frente a otros países de primera línea europea en los que el ticket medio llega a reducirse a los 15 €.
La gran mayoría de los españoles están dispuestos a gastarse la cifra indicada en el párrafo anterior así que no lo dudes conviértete en su mejor opción para regalar en el Día del Padre.
Gana suscriptores
Aunque nuestro objetivo final es ganar dinero no debemos olvidar que para llegar a este punto necesitamos un motor que ponga nuestra maquinaria en marcha, los clientes. No es lo mismo ventas esporádicas qué fieles clientes que confían en nosotros; la naturaleza de nuestros consumidores dependerá del producto que vendemos y el público objetivo al que nos dirigimos, pero la Web 2.0 nos da de nuevo la oportunidad de conseguir el tráfico qué más se ajusta a nuestro negocio.
Por tanto uno de los beneficios que también podemos buscar con este día es la fidelización de clientes. Es una oportunidad excelente porque son muchos los hijos que comparten gustos con sus padres, es probable qué tras investigar nuestro sitio web se lo apunten para futuras compras personales. De este modo a través de los registros podemos conseguir suscriptores convirtiendo esa compra puntual en agentes fidelizados. Pasión así es interesante promover una intensa (pero controlada) campaña de comunicación para darnos a conocer con objeto de alcanzar cifras concretas de suscriptores a nuestra newsletter, o followers en nuestras redes sociales.
¿Cómo vender más en el Día del Padre?
Ahora que ya sabes todo lo que puedes conseguir el siguiente paso será tener una estrategia para explicarte a continuación las acciones que te llevarán alcanzar todos estos beneficios. En este apartado te mencionaremos algunos consejos sobre los reclamos que puedes utilizar para basar tu estrategia.
Como os explicamos anteriormente en el post sobre cómo vender más en San Valentín, existen algunos productos que tienen ventaja pero lo cierto es que prácticamente todas las tiendas pueden optar hacer un candidato digno de regalar, a continuación te explicaremos cómo hacerlo. Podemos enfocar nuestra campaña en base a dos conceptos, la personalización y las promociones. Estos serán los reclamos básicos para hacer que nuestros productos sean atractivos.
Promociones
El buen precio siempre suele ser uno de los reclamos más llamativos si lo que quieres es vender no cabe duda de que un precio competitivo se traducirá en un aumento de ventas considerable. Sabemos que las promociones no pueden ser algo continuo sin embargo las fechas señaladas nos plantean una oportunidad única para hacerlo.
Puedes bajar bastante tus precios pero cuidado porque si no realizas un correcto análisis de costes beneficios tus ganancias podrían ser mínimas, debes establecer precios coherentes que se ajusten a tus previsiones y a los costes que te supone el stock.
Una vez fijado el tipo de descuento que quieres ofrecer a tus clientes piensa en cómo vas a hacerlo a través de concursos, ofertas o códigos descuento. Como ya sabrá en las tiendas creadas con tecnología Palbin puedes crear tus propios cupones ¡Anímate a crear el tuyo!
Regalos personalizables
En el día del padre se mueven muchos sentimientos, los hijos realizan preciados regalos a sus padres cargados de intención y demostraciones de afecto. Es por esto que no cualquier presente vale sino que son aquellos que poseen un carácter personal los que llegan adquirir más valor, aquí las tiendas cómo imprentas qué permiten incluir fotografías en objetos, por ejemplo, gozan de grandes oportunidades.
Por ello todos los productos que de alguna manera se puedan personalizar, objetos grabables, inscripciones, o simplemente algún tipo de nota con atención personal, harán que tus productos se vendan más en esta fecha.
Si normalmente posees este servicio de personalización no hace falta que incluyas nada, sin embargo, si tu stock es estándar crea algún tipo de paquete promocional en el que puedas darle un tinte personalizado nombres dedicatorias o incluso una modificación del packaging, a priori puede suponer un gasto pero si realizas una vez más un correcto análisis de costes beneficios invertir un poco más solo significará un considerable aumento en tus ventas.
Mensajes, fotografías, o dedicatorias, son las claves para personalizar tus productos. Es importante que si vas a ofrecer este reclamo te asegures de tener una buena comunicación para recibir correctamente las indicaciones de tu cliente.
¿Cómo conseguirlo?
Una vez que haya seleccionado el concepto de tu campaña debes comunicarlo a través de Internet para esto deberás llevar a cabo una serie de acciones que deben sustentarse en tres pilares clave, el cuidado de tu web, redes sociales, y posicionamiento.
Redes Sociales
Deberás ejercer una comunicación activa en tus principales perfiles o páginas de las redes sociales con las que cuente tu negocio. En este caso particular no debes abusar de ellas aprovecha las únicamente para felicitar el día o informar de novedades en el caso de haber creado algún cupón o algún concurso online.
SEO y SEM
Te hemos hablado tantas veces de posicionamiento que a estas alturas estamos seguros de que ya sabes lo importante que es para tu negocio estar bien posicionado en la red de búsqueda. Como siempre te planteamos las dos opciones que existen para aparecer entre los primeros, dos complejos procesos que por su delicadez es mejor que sean trabajados por los profesionales aunque tú también vas a tener qué participar de forma continua. En palbin.com te ofrecemos un plan completo en el que trabajamos tanto el SEO como el SEM.
SEO
En el SEO debes participar todo lo posible casi en cada post te recordamos lo importante que es el contenido para tu página web en este caso vamos a darte una serie de recomendaciones para que trabajes el SEO en el día del padre.
Una de las premisas básicas del SEO es el tiempo que tardará nuestra página en posicionar es algo así como una liga, existe un periodo de tiempo y en ese periodo podrás ir sumando puntos para terminar en la mejor posición posible de la tabla. Los robots de Google irán pasando periódicamente por las páginas de tu sitio web e Irán premiando o sancionando las novedades y cambios que hayas realizado según su criterio. Quieres recordar qué no puedes estar cambiando de forma continua tu tienda online ya que sí realizas muchos cambios puede que el robot no los detecte y no llegues a posicionar.
Acuérdate de que el factor más relevante a la hora de posicionar es el texto por lo que la página que quieras posicionar debe ser rica en contenido escrito, por eso para el día del padre te recomendamos que la mejor acción sería crear un buen artículo en tu blog, en él deberás explicar qué tienes pensado, cuáles son los productos que vas a promocionar, si vas a hacer algún tipo de concurso, cupón, etc. Puedes incluir algunas palabras en tu página principal pero procura no sobrecargarla, sin embargo nuestro consejo es que no lo hagas ya que debería estar algunos meses en tu página principal para posicionar y carecería de sentido encontrar contenido referente a la promoción con varios meses de antelación. El post, por otro lado puede estar vigente cómo medio informativo durante meses, siempre en sincronía con tus otras acciones, y trabajando bien las palabras clave habrás creado una campaña optimizada. Enlaza este post en tus redes sociales como te explicamos anteriormente.
SEM
El caso del SEM es algo más delicado como ya sabes este posicionamiento se efectúa mediante el pago de publicidad al buscador para llegar a los primeros puestos. En este caso siempre se indicará que esta posición es un espacio promocionado a pesar de lo cual las ventas suelen aumentar de forma considerable a corto plazo.
El posicionamiento SEM es ideal para campañas como el día del padre te recomendamos que pongas en marcha esta campaña con alguna semana de antelación. Con el SEM podrás medir los resultados lo cual es un indicador fiable para tu negocio. Al tratarse de temas delicados relacionados con inversión lo más adecuado es que te asegures de tratar este tema con profesionales. Esta publicidad es como la convencional, simplemente tendrás que realizar una inversión menor (en la mayoría de los casos) y obtendrás métricas más fiables y detalladas.
Cuida tu web
Para terminar asegúrate de que el sitio web de destino goza de una presentación atractiva, tu web debe tener un diseño qué inspira confianza a los clientes, tus productos deben contener toda la información que un cliente pudiera requerir en su compra, pero además estaría bien incluir algún detalle qué indique la celebración, alguna cabecera, alguna puntada en el logotipo, o algún texto que informe de las novedades. En este caso sí que debes incluir este nuevo contenido el propio día o unos pocos antes de la celebración, mantenerlo hasta la fecha que quieras que dure tu campaña.
Conclusión
Ya tienes todos los pasos que necesitas para poner en marcha tu campaña del Día del Padre recuerda debes definir unos objetivos, debes elaborar una estrategia basada en un reclamo, y finalmente debes desarrollar una serie de acciones contemplando las opciones que te hemos presentado.
Ahora sólo te queda prepararte para el día del padre ¡Esperamos haberte ayudado! Si tienes alguna duda solo comenta ;)
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