Descubre si tu Idea de Negocio es rentable en 6 pasos

¿Estás pensando en emprender? ¿Tienes una idea de negocio rentable? Antes de lanzarte al desafío es importante hacerse varias preguntas y por supuesto tener una respuesta clara y segura. ¿Es mi idea de negocio rentable?

Esta claro que es muy importante definir al detalle el producto, el tipo de cliente al que vamos a dirigirnos y el mercado al que vamos a pertenecer. Pero además de eso, hay otros aspectos a tener en cuenta: competencia, precio, marketing, presupuesto de financiación o liquidez.

Lo más probable si estás leyendo este artículo es que ya hayas considerado alguno de los pasos que vamos a contarte, pero creemos que es muy importante no saltarse ninguno, así que antes de lanzarte revisa la lista para comprobar si tu idea de Negocio es rentable, sólo son 5 minutos ;)

• Cómo saber si un negocio es rentable en 6 pasos
• › 1. Boceto inicial de la idea
• › 2. Estudio de mercado
• › 3. Análisis DAFO
• › 4. Definición de la Idea de negocio
• › 5. Análisis financiero
• › › Inversión inicial lanzamiento
• › › Costes fijos
• › › Costes variables
• › › Estudio de pérdidas y ganancias
• › › → Ejemplo
• › 6. Marketing y Estrategia de venta
• Conclusiones a futuro

Cómo saber si un negocio es rentable en 6 pasos

1. Boceto inicial de la idea

Para comenzar siempre debemos empezar preguntándonos... ¿Qué servicios voy a ofrecer? ¿Qué productos voy a vender? ¿cómo saber si un producto es rentable? Hay que empezar definiendo un poquito qué va a ser nuestro producto o servicio, las ideas principales para poder avanzar.

Algo muy importante a tener en cuenta es que nuestro producto o servicio cubra una necesidad de mercado actual. Os ponemos un ejemplo, con la llegada de los móviles se tuvo la necesidad de las carcasas para protegerlos de los golpes.

Otro aspecto muy interesante a estudiar, es el tipo de cliente al que va a estar dirigido, edad, género, estudios, situación económica, profesión, lugar geográfico... Cuanto más definido tengamos el tipo de cliente, mejor podremos enfocarnos y llegar a él.

2. Estudio de mercado

Para continuar definiendo nuestro negocio o empresa , debemos realizar antes un Estudio de Mercado en el que podamos averiguar aspectos positivos y negativos y así poder mejorarlos.

Hay varias preguntas que debemos realizarnos e investigar:

• ¿Cuál es el mercado?
• ¿Cuál es nuestra competencia?
• ¿Es el momento adecuado para su lanzamiento?
• ¿El sector del negocio está en crecimiento?
• ¿A qué precio lo vende la competencia?
• ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar el cliente por el producto/servicio?

Cada negocio o empresa abarca distintos ámbitos e ideas, por ello, seguro que tenéis otras preguntas a añadir a esta lista teniendo en cuenta vuestro sector. Por ejemplo, para productos de navidad o verano la temporalidad de lanzamiento y marketing es muy importante. Los adornos del belén son muy difíciles de vender en marzo.

3. Análisis DAFO

El Análisis DAFO nos ayuda a definir las Debilidades, Fortalezas, Amenazas y Oportunidades de nuestro propio negocio. Para ésto es interesante realizar una tabla y revisar qué aspectos de nuestra idea deben pertenecer a cada campo.

4. Definición de la Idea de negocio

Tras el estudio de Mercado y el análisis DAFO, tendremos claras muchas más características de nuestro negocio o empresa e incluso es posible que algunas tengan que ser modificadas tras ver los pros y contras del análisis.

Llega el momento de definir minuciosamente cada aspecto de nuestro servicio o producto.

• Nombre
• Imagen de marca
• Precio
• Nicho de mercado
• Tipo de cliente
• Competencia

Para finalizar esta fase es interesante y recomendable validar la idea con una persona totalmente ajena al proyecto, mostrarle la definición de negocio y que nos de su opinión. Es posible que nosotros ya estemos "cegados" y no veamos algún fallo importante, o se nos haya pasado algo significativo a considerar.

5. Análisis financiero

Este apartado es muy importante, es necesario detallar y analizar todas las partes de una empresa. Os recomendamos que si no se os dan bien los números, pidáis consejo algún conocido que tengáis metido en el mundo de la administración financiera o contratéis el servicio con una Gestoría.

Vamos a explicar y analizar varios datos importante a tener en cuenta:

Inversión inicial lanzamiento

Para lanzar el negocio y emprender se necesita un dinero o inversión inicial de mayor o menor envergadura para asegurar la rentabilidad de la empresa, pero siempre debemos tenerla en cuenta. En esta inversión nos encontraremos con gastos como por ejemplo: compra de stock inicial, fianza del local o almacén, mobiliario o decoración.

Costes fijos

En este grupo tienes que englobar todos los costes fijos que tengas, mensuales o anuales. Agruparlos y hacer un sumatorio teniendo en cuenta su periocidad.

Por ejemplo: alquiler 200€/mes +Dominio 15€/año -> 200*12 + 15 = 2.415 €/año = 201,25 €/mes

Costes variables

Entendemos como costes variables todos los que dependen del volumen de ventas o ingresos. Por ejemplo, el coste de las cajas para enviar los paquetes al cliente.

Estudio de pérdidas y ganancias

Finalmente, con todos los datos anteriores debes hacer balance de dinero entre gastos y ganancias. Esta claro que las ganancias no las conocemos, pero tenemos que hacernos una idea aproximada de cuánto podemos vender, según lo que vendamos tendremos unos Costes variables que asumir y unos ingresos que nos darán esas ventas.

→ Ejemplo

Tenemos una Joyería Artesanal:

• Inversión inicial: material (alicates, mesa de estudio...) 50€
• Costes fijos: dominio 15€/año
• Costes variables: piezas de joyería y cuero 2€/pieza
• Ganancias: 3€/pieza

Balance de Ganancias y Pérdidas, pongamos que vendemos 15 pulseras al mes:

Pérdidas = 15 + 2 € pierdo/pieza * 15 piezas * 12 meses = 375 €
Ganancias = 3€ gano/pieza * 15 piezas * 12 meses = 540 €
Teniendo en cuenta la inversión inicial: 375€ + 50€ = 425€ gastados el primer año

Con esto vemos que en el primer año tendremos un balance positivo de +115€.

Es importante puntualizar que esto es un ejemplo y que hay muchas cosas que no hemos tenido en cuenta, por ejemplo, el coste del tiempo invertido por la persona en realizar las pulsera.

Con estos datos podremos ver en qué momento vamos a recuperar el coste de la inversión inicial y con ello, cuándo empiezan a ser beneficios reales para nosotros.

6. Marketing y Estrategia de venta

Una vez tengamos el negocio o empresa definida al detalle, debemos pensar en ¿cómo lo vamos a vender? Para ello tenemos definir un Plan de Marketing. En nuestra estrategia lo primero que debemos establecer son los objetivos, por ejemplo, una venta al día, recuperar la inversión al llegar al año...

Debemos hacer un estudio y definir en qué medios es mejor publicitar nuestros negocios o empresas, dependiendo del sector serán interesantes unos u otros. por ejemplo:

• Anuncios online: en redes sociales (como facebook o twitter), adwords o páginas web.
• Anuncios offline: en periódicos, revistas, folletos de publicidad, radio o televisión.

Cada medio tiene unas necesidades y un coste. Debemos tener en cuenta ambas cosas y definir una planificación, es decir, en qué momento vamos a publicitarnos en cada medio.

Conclusiones a futuro

Como ya hemos nombrado antes, es muy importante que te marques unos objetivos, éstos te ayudaran en la organización, además de motivarte día a día.

Tras haber realizado el Análisis financiero, tenemos que plantearnos, cuánto vamos a vender diariamente o mensualmente, para así conocer cuál va a ser nuestro beneficio. ¡Créeme cuando te digo que esto motiva mucho!

Si todo va bien y las ventas van en aumento, las metas deben ir creciendo para así, ir expandiendo el negocio poco a poco.