La fórmula matemática para mejorar las ventas de tu ecommerce

¿Tienes una tienda online consolidada y te gustaría conocer una fórmula para conocer el estado real de tu negocio? Perfecto, ha llegado el momento de que cojas la calculadora, el boli y el papel y te pongas a crear junto a Palbin.com la fórmula matemática que resolverá la situación actual y descubrirás las claves para mejorar las ventas de tu ecommerce.

La fórmula es sencilla, incluso para los que estudiamos en plena ESO. Y es que nuestro equipo de expertos en comercio electrónico ha seleccionado una serie de números y KPI's relevantes para una tienda online que combinados ofrecen un dato tan atractivo como fundamental para el futuro de tu proyecto.

Empezamos la fórmula

1. Fíjate un objetivo de ventas o una meta anual. Puedes ser realista, hacer el cuento de la lechera o tirar la casa por la ventana, depende de tu ambición, el tiempo de vida o lo consolidada que esté tu tienda online. Por ejemplo vamos a poner el caso que somos una tienda relativamente potente y queremos facturar 100.000 € al año.

2. Calcula el número de pedidos de todo el año. Para esto, puedes dividir el importe anual deseado que tienes o te gustaría conseguir en un año entre el pedido medio. Pongamos el caso que nuestro pedido medio es de 50€ por lo que con esta operación podemos averiguar el número de pedidos totales de esta forma:

100.000€ [Objetivo anual] / 50€ [Pedido medio] = 2.000 [Pedidos en un año] - Aproximadamente 5 pedidos al día

3. Ahora es turno de saber el número de visitantes que necesitamos en la tienda para conseguir los resultados que deseamos obtener. Vamos a asumir que tenemos un 2% de tasa de conversión, aunque si tienes una tienda online en Palbin.com, probablemente será mayor :) Solo hay que despejar la "X", vamos allá...

"X" [Número de Visitantes] * 2% [Tasa de Conversión] = 2.000 [Número de Pedidos en un año]

Perfecto, ya casi estamos. Solo nos falta despejar la "X". Para ello hay que realizar la siguente operación, que no es otra que dividir los pedidos que nos salen en un año entre la tasa de conversión en decimales:

2.000 [Número de Pedidos en un año] / 0.02 [Tasa de conversión en decimal] = 100.000 [Visitas en un año en nuestra tienda]

Por tanto, necesitarías unos 8.333 visitantes al mes para alcanzar las metas de tu tienda online. ¿Lo ves posible? No hay que perder de vista que es fundamental atraer tráfico cualificado a nuestra tienda, es decir, atraer a personas que tengan intención de comprar. Todas nuestras acciones de marketing deben ir encamidas a ellos. Aquí te dejamos algunos posts con consejos al respecto: