Me encanta viajar. Cuando conozco gente y disfruto de la gastronomía allá donde voy me siento feliz. Reconozco que no me gusta tanto planificar, pero con la experiencia (sobre todo con las malas experiencias) he aprendido que planificar es fundamental si quiero tener una tentativa satisfactoria y conseguir lograr mis metas.
Hoy es un día importante, para mí y para tí, porque vamos a empezar a planificar el viaje para que tu tienda online facture 10.000 euros al mes. Para ello, me he propuesto contar sin pelos en la lengua todas las cosas que funcionan en el comercio electrónico. Ten en cuenta que he vivido en primera persona muchos fracasos (propios y ajenos); así como algún éxito, que he conocido ayudando a más de 20.000 tiendas online.
No es un farol. Tengo la coartada de todos los clientes que han probado Palbin en algún momento y han trabajado conmigo. Se pueden manifestar en los comentarios para dar fe de ello :)
Durante estos años he dedicado mi tiempo en cuerpo y alma en ayudar a las tiendas online que comienzan su proyecto con Palbin.com para que vendan por Internet y que estén contentas con nuestra plataforma.
En este momento quiero dejar huella junto a Palbin y me he propuesto este reto. ¿Te apuntas al viaje de los 10.000?
Dónde está el dinero
En Intenet puedes acceder a muchísima información sobre comercio electrónico, probablemente demasiada. Yo voy ir a lo directo, sin rodeos. Sin lubricación. Te voy a explicar qué tienes que hacer para que tu tienda online funcione y venda. No todo el mundo está preparado para alcanzar el objetivo, pero con ciertos conceptos y aprendizaje continuo se puede conseguir. Confía en mi, si lo he conseguido yo, lo puedes hacer tú mejor.
Empezaremos con los trámites iniciales para montar una tienda online, la subida de productos y política de precios, la estrategia de marketing con anuncios pagados y acciones gratuitas, los trucos, lo que mejor funciona para conseguir ventas recurrentes...
Todo lo que he aprendido en mis tiendas online y en las de mis clientes te lo voy a desvelar para ayudarte.
Antes de empezar el viaje hay que cumplir con unos mínimos:
- Los requisitos legales para empezar a vender por Internet
- Cómo crear una tienda online. Si ya tienes una tienda online, todavía no has hecho nada para vender de verdad.
- Qué productos son los que mejor funcionan en Internet
- ¿Qué hacer si mi tienda online no vende?
- 10 acciones para conseguir mi primera venta (para los que están empezando)
Como os he explicado antes quiero que las tiendas tengan una hoja de ruta que empezaremos la próxima semana y os pretendo ayudar a conseguir que vuestras tiendas online despeguen y vendan. Tanto si utilizas Palbin.com como cualquier otra plataforma de comercio electrónico te puede resultar útil inscribirte a la Newsletter para recibir todos las etapas de este viaje.
Viaje hacia los 10.000€/mes
Uno de mis referentes en el plano de la motivación y la actitud es Victor Kuppers. De su libro El Efecto Actitud aprendí que si nos fijamos un objetivo estaremos en disposición de cumplirlo. No me refiero a un deseo, de esos tengo muchos al día y antes de comerme el postre cenando ya se me han olvidado. Me estoy refiriendo a un objetivo de verdad y hacer todo lo posible para cumplirlo con compromiso, entusiasmo y buena actitud.
Si al final de este viaje estás facturando mucho más, me alegraré de corazón. No te preocupes que no te voy a pedir comisión :)
Marcar una cifra es importante para medir nuestros avances y acercarnos a conseguirlos. Que nadie se engañe que esto no se consigue gratis y sin esfuerzo. Aquí las excusas no valen y no hay camino seguro. En nuestro trayecto habrá curvas, se cruzarán animales salvajes y algún bache que nos fastidie, pero la recompensa vale la pena.
Mi primer truco: Compra productos con margen y que tengan rotación
Para mis tiendas online he comprado más de 3.000 referencias diferentes para vender en Internet. Algunas se venden como los ángeles y las otras no me las he podido quitar ni con agua de fregar. Por suerte muchas son muy económicas y todavía puedo contarlo, jeje.
La razón es que hay productos donde tienes margen y puedes hacer campañas de publicidad con oxígeno. Cuanto más margen más fuerza puedes hacer con tus campañas Si haces publicidad y llegas a la gente realmente interesada en comprar, vendes.
Fíjate en el ejemplo de Hawkers. Compran gafas en China con un precio de coste muy muy reducido, no llegará a 2 euros y las venden por 30 o 40 euros. Su estrategia se basa en lo que ellos llaman el hype, yo le llamo publicidad muy bien hecha y mucho dinero invertido con sendido :)
El 20% de tu catálogo será el que más ventas te produzca, a medida que conozcas estos datos tendrás que comprar más cantidades de estos productos para tener un mejor precio y que ganes un dinero extra por internet. Como me gusta referenciar siempre a Juan Roig, presidente de Mercadona, dice que "el pobre quiere comprar barato para ahorrar y el rico ahorra comprando". Pues eso, hay que comprar bien, si no tienes un margen superior al 20 o 30% y puedes ofrecer un precio de venta competitivo no compres.
Cada semana una etapa
Cada semana te voy a descubrir una nueva etapa de este viaje hacia los 10.000€. Si quieres recibir en tu email y que no se te olvide te puedes suscribir a nuestra newsletter.
Como te decía antes no necesitas usar Palbin.com para conseguir juntos el objetivo, pero si quieres... puedes empezar gratis con nosotros registrándote en el botón de abajo. Nos vemos la próxima semana.
Por favor, pregunta y dime tu opinión en los comentarios para darme un poco de vida y te cuente más secretos. Estos los voy a contestar personalmente. También me ayudaría que me dijeras tu sector o qué tipo de productos estás vendiendo para ayudarte mejor.
¿Me ayudas a compartir este post en tus redes sociales para que coja fuerza el proyecto?
¡Muchas Gracias y felices ventas!
Comentarios
Hola Eduardo. Nos centraremos también en la venta B2B. Me gustaría conocer qué estás haciendo en estos momentos para vender con tu tienda y ayudarte mejor. He comprobado que las descripciones y contenidos de tu página se pueden mejorar notablemente. La gestión de facturas es un tema importante para la gestión interna, para tu comodidad y eficiencia, y nuestro equipo técnico está trabajando en la nueva versión de facturas desde hace unos meses, sin embargo, considero que no te hará vender mucho más esta herramienta por lo que no hablaremos de la gestión de facturas en esta cadena de artículos. En este viaje nos vamos a centrar en la estrategia de venta y para ello necesito tu esfuerzo e inversión de tiempo y de dinero en diferentes campañas. Si estás cómodo en este barco te ayudaré en lo que haga falta.
Gracias a tí José por tus palabras :)
Fenomenal Emilio, iremos de la mano hacia las ventas. Veo que estás haciendo un gran trabajo. Estamos en la buena dirección :)
Daniel tienes la página desde hace mucho tiempo y veo que te funciona bien. Te aconsejaría mejorar el apartado SEO en Google con el sistema avanzado y elegir un diseño más directo a los productos con imágenes mejor optimizadas. Quizás con otra plantilla y utilizando el editor HTML te quede una portada más atractiva. Veo que tienes enlaces repetidos y una estructura de categorías que se puede optimizar. Lo trabajaremos.
Que alegría Chema saber que sigas creciendo y apostando por nuevos proyectos. Tiene muy buena pinta tu nueva tienda de cuerdas de guitarra. Le daremos un repaso para que crezca con fuerza :)
Claro que sí Joaquim, le daremos forma al proyecto B2B y optimizaremos un poquito más Mosca Negra Sunglasses. Agradezco de corazón tus buenas palabras y si necesitas cualquier cosa aquí me tienes.
Mil gracias por tu amabilidad y tus palabras de agradecimiento Raquel, no solo en el comentario sino en todas las comunicaciones hacia nosotros. Con personas como tú es un verdadero placer trabajar.
Querido Ángel, le daremos un empujón a la página. Con un mejor ratio de visitas / ventas, aunque sea pequeño, verás mejoría en los resultados. En tu caso nos centraremos empezando con la configuración correcta del SEO en Google (avanzado) y la mejora de las meta descripciones de categorías y productos para mejorar la tasa de conversión. Empezar a vender es lo más complicado y tú ya lo has conseguido. Se trata ahora de darle velocidad.
Wowwwww.... esto NO me lo pierdo!!! :D
Este post tiene muy buena pinta, tengo tienda en palbin hace ya unos años y he conseguido despegar definitivamente, aunque queda mucho trabajo por hacer.
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