Si hablamos de Redes Sociales y somos una empresa, es inevitable que se nos venga a la cabeza la posibilidad de potenciar nuestra marca. Ahí es donde entra en acción el social marketing y la palabra “Sorteo”. De hecho, encontramos diariamente publicaciones que invitan a participar en uno de ellos.
Pues bien, igual de inevitable es pensar en copiar esta estrategia realizada por grandes y pequeños negocios, pero… ¿Realmente funciona? Hoy vas a aprender todo lo relacionado con la organización de los sorteos online y, lo más importante, a poder hacerlo por ti mismo.
- ¿Por qué organizar un sorteo en redes sociales?
- Pasos para hacer un sorteo en Instagram u otras redes
- › Crear la idea
- › › Definición de Objetivos
- › › Qué y cómo sortear
- › › Definir las bases legales
- › Lanzar tu sorteo al mundo
- › › Publicación y Difusión
- › › Seguimiento del sorteo
- › Resolución y análisis
- › › Resolución del Sorteo
- › › Evaluar lo conseguido
- Cómo puedo crear un sorteo en Instagram gratis
- Cómo puedo hacer un sorteo en TikTok o Twitter
- ¡A sortear se ha dicho!
¿Por qué organizar un sorteo en redes sociales?
Como hemos comentado, tanto pequeñas como grandes empresas realizan sorteos en Instagram o en cualquiera de sus redes sociales, y vamos a destapar los motivos por los cuales lo hacen:
- Una pequeña marca puede darse a conocer rápidamente. En pocos minutos, se puede generar mucha interacción y boca a boca, consiguiendo una publicación viral, que, de otro modo, sería muy complicado de conseguir.
- Una gran empresa, ya es conocida, busca permanecer en la mente de sus consumidores, y que estos tengan presente que sigue allí.
- Presentar un nuevo producto es otra de las razones. De esta forma, conseguimos una buena publicidad del mismo con el único coste del propio producto y el envío.
- Celebrar la llegada de la marca a una red social puede ser un buen motivo para organizar un sorteo en TikTok u otras redes de reciente creación. Es una gran oportunidad para aumentar los apoyos de este nuevo perfil.
Desde luego, sean cuáles sean los motivos, que hay muchos, organizar un sorteo es una gran idea para tu negocio, pues es una campaña fácilmente viralizable y que no suele requerir de una gran inversión.
También existe la opción de crear un concurso online, pues, aunque no lo parezca, es diferente a un sorteo e implica una mayor participación activa. Lo ideal es combinar a lo largo del tiempo ambos formatos.
Es muy importante no abusar de este formato pues restará valor no solo a nuestro producto, sino a nuestra marca.
Pasos para hacer un sorteo en Instagram u otras redes
A continuación, vas a poder leer una completa guía para crear un sorteo en Instagram o la red social que prefieras, ya que los pasos son muy similares y tan sólo debes adaptar el formato a la misma.
Crear la idea
En primer lugar, debemos centrarnos en idear el sorteo. ¿Qué vamos a sortear? ¿Cómo lo vamos a hacer? ¿Qué queremos conseguir?...
Definición de Objetivos
Tenemos que marcarnos el objetivo de la campaña y tenerlo muy claro. Recomendamos, como en cualquier otra campaña de marketing, tener un objetivo principal y otros objetivos pequeños que, fruto de conseguir el primero, podamos alcanzar.
Para un sorteo en redes sociales, un buen objetivo puede ser el aumento de seguidores, bien sea en porcentaje, o en número. Llegar a 2.000 seguidores, o subir 2.000 más si ya dispones de una buena base.
Pero, ojo, el objetivo no tiene por qué estar relacionado siquiera con las redes, pues podemos establecer que queremos aumentar el tráfico social a nuestra web, o aumentar las ventas de un producto concreto.
Qué y cómo sortear
En este apartado debes aclarar qué vas a sortear, puede ser un producto de tu tienda, o de otra, un servicio que prestes, un viaje… Como bien sabrás, cualquier cosa es susceptible de ser sorteada, pero te recomendamos que tenga que ver con tu marca, y que no sea especialmente cara, aunque sí lo suficientemente atractiva.
También tenemos que definir cómo lo vamos a sortear, y cuáles van a ser los requisitos de participación. Comúnmente, al realizar un sorteo en Instagram, los requisitos suelen ser seguir a la marca, me gusta a la publicación y mencionar en un comentario a otra cuenta, pero esto es algo que debe variar en función de nuestros objetivos y de la red social que empleemos.
Por ejemplo, si realizamos el sorteo en Twitter, podemos solicitar un Retuit o republicación, si lo hacemos en TikTok, que cliquen el botón de Compartir, o si queremos crear un sorteo en Facebook, hacerlo empleando las reacciones o los Me Gustas a la fan Page.
No te olvides de definir en este apartado quién puede participar en tu sorteo: mayores de edad, residentes en un país concreto…
Definir las bases legales
Por último, en el apartado de ideas, tendremos que crear las bases legales del sorteo. Este paso es uno de los más importantes, pues nos permitirá cubrirnos las espaldas legalmente.
No tiene porque ocurrir nada, pero es mejor estar preparados por si algún usuario insatisfecho con la resolución del sorteo decide emprender acciones legales.
Lanzar tu sorteo al mundo
Ahora que ya lo tenemos todo preparado, ha llegado el momento de sacar a la luz nuestro trabajo y ofrecer a nuestros seguidores la posibilidad de obtener un preciado regalo.
Publicación y Difusión
Debemos publicar nuestro sorteo en la red social que corresponda, proporcionando a los participantes toda la información necesaria para formar parte del sorteo.
También es importante revisar la fecha y hora de publicación. Será interesante publicar un sorteo con unas pocas semanas de antelación a una fuerte época de ventas. Échale un vistazo a la hora de publicación, pues tus seguidores no están todo el día en Instagram, y habrá que realizar el post cuando más activos se encuentren.
También tenemos que favorecer su difusión, lo que implica que hay que darle bombo. Republicar en historias, anunciarlo en la web, o incluso en otras redes para atraer tráfico, todo suma para conseguir que nuestra publicación se viralice.
Seguimiento del sorteo
Debemos hacer un continuo seguimiento del sorteo para comprobar que todo está saliendo a la perfección. Recomendamos interactuar con las personas que participan en el sorteo, para desearles suerte, por ejemplo, aunque es cierto que los usuarios se pueden acumular y no dé tiempo suficiente para responder a todos.
Por otra parte, no hay que perder de vista la posibilidad de promocionar la publicación mediante anuncios, siempre que el presupuesto que queramos destinar al sorteo nos lo permita.
Resolución y análisis
Una vez ha finalizado el plazo para acabar el sorteo, es hora de dar el premio y analizar los resultados para comprobar si hemos cumplido los objetivos.
Resolución del Sorteo
Ha llegado la hora de resolver el sorteo. Para hacerlo, existen numerosas aplicaciones, tanto gratuitas como de pago, que te permiten escoger entre los comentarios o likes de una publicación.
Nosotros te recomendamos que uses alguna de ellas, aunque, si desconfías de estas apps, puedes escoger al ganador de forma aleatoria en una hoja excel, eso sí… ¡Tendrás que introducir manualmente a todos los participantes!
No te olvides de pedirle al ganador que suba alguna publicación con el premio, una vez lo haya recibido. Si consigues que suban esa publicación y te puedan etiquetar comparte el contenido en tu perfil corporativo. De esta forma, darás validez al sorteo, pues la gente podrá ver que le ha tocado a una persona real.
Evaluar lo conseguido
Es momento de volver al principio. Analiza las métricas y revisa si has podido cumplir los objetivos marcados al inicio de la campaña, hasta dónde has llegado, cómo ha mejorado el estado del perfil en la red social donde has realizado el sorteo, si ha habido un incremento de ventas de tu marca…
Es importante valorar también el alcance que hayas tenido, es decir, quizás hayas quedado algo por debajo de los objetivos, pero dentro de unas pocas semanas hayas conseguido un mayor número de ventas.
Te recomendamos no evaluar un sorteo sólo una vez y nada más terminarlo únicamente. Debes esperar una o dos semanas para hacer otra evaluación y realizar otra a los pocos meses para comprobar el impacto real del mismo.
Cómo puedo crear un sorteo en Instagram gratis
Si quieres hacer un sorteo en Instagram o en otra red social con un presupuesto de 0€, estás de enhorabuena, porque es posible.
Eso sí, ten en cuenta que te va a ocupar algo de tiempo y que el resultado puede no ser tan bueno como si dispones de algo de presupuesto para invertir en un premio atractivo o en publicitar el post.
Para crear un sorteo en Instagram gratis, necesitarás que el premio sea algún servicio que ofrezcas o que puedas hacer, ya que no gastarás dinero en un producto. También podemos establecer como premio algún producto retirado que tengamos en la tienda, pero que no vayamos a vender, aunque estaríamos perdiendo el dinero que invertimos previamente en dicho producto.
Por otro lado, tendrás que utilizar una aplicación gratuita para resolver el sorteo, o hacerlo de forma manual, aunque sea algo más tedioso, pero de esta forma podrás ahorrar el dinero que te costaría utilizar una aplicación profesional. Ten en cuenta que las funciones y facilidades que nos da una app gratuita no son para nada similares a las de una app de pago.
En última instancia, debemos tener en cuenta que, al no tener presupuesto para realizar un envío, el premio tendrá que ser recogido por el ganador, lo que limitará mucho el alcance del sorteo, ya que solo participarán personas cercanas al punto de recogida.
Todo lo que implique un desplazamiento por nuestra parte para entregar el premio conllevará gastos, aunque sean mínimos.
Cómo puedo hacer un sorteo en TikTok o Twitter
Del mismo modo que se pueden crear sorteos en Facebook o Instagram, otras redes sociales que no están bajo el abanico de Meta, como Twitter (X) o TikTok también albergan sorteos. Y, por supuesto, en ellas podemos crearlos por nuestra cuenta.
Para llevar a cabo uno en estas redes, tan solo necesitamos adaptar el formato a ellas. Es decir, si en Instagram pedíamos likes, en Twitter podemos solicitar Retuits o Citas. Por otro lado, en TikTok, podemos poner como requisito que compartan el vídeo.
Por lo demás, la realización de un sorteo en TikTok o Twitter no dista mucho de los pasos para crear un sorteo en Instagram o Facebook que hemos visto hasta ahora.
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