Escribir para vender: 10 claves de cómo describir tus productos en tu tienda online

Las descripciones de los productos son muy importantes para cautivar a tus clientes y conseguir desmarcarse de la competencia. Por eso, es imprescindible que escribas sobre tus productos de forma atractiva y detallada; y siempre teniendo presente que nuestro objetivo es vender. ¿Qué información querrías encontrar en la descripción de un producto si fueras un cliente con intención de comprar?

Estoy seguro de que cuando lees una revista de ocio que habla sobre un producto que te gustaría tener, al terminar la lectura te entran unas ganas tremendas de comprar ese artículo. En eso consiste el arte del marketing, por lo que tienes que ponerte en plan creativo y generar esa necesidad para que el cliente compre el artículo en nuestra propia web de ventas.

En toda descripción tienen que quedar muy claros los beneficios que aporta nuestro producto y en qué le va a ayudar al cliente. Además, debemos indicar para qué le va a servir y por qué lo tiene que comprar.

En definitiva, hay que dar valor a nuestros artículos explicando lo buenos que son y lo bien que les van a venir. La clave reside en que el cliente se imagine ya utilizando este producto y compre por impulso. ¿Es posible conseguir esto de forma online? Claro que sí.

Claves para persuadir a tus clientes con las descripciones de productos

Te enumero los pasos que debes seguir si quieres persuadir a tus clientes por medio de las descripciones: el arte de escribir para vender.

1. Explica de forma clara y directa las ventajas del producto
2. Detalla para qué sirve el producto y cómo lo puede utilizar. Si es necesario poner las características o cómo lo puede utilizar perfecto.
3. Realiza preguntas y respóndelas en la misma descripción. Tienes que plantear problemas y responder con soluciones
4. Escribe al menos 2 párrafos con palabras clave sobre tus productos para mejorar el posicionamiento
5. Utiliza bien las etiquetas o tags y las categorías
6. Cita siempre ejemplos reales (si son de famosos o alguien conocido mejor que mejor)
7. Utiliza contenido original. NUNCA copies y pegues de otra web. Otras descripciones te pueden ayudar o inspirarte, pero si copias el contenido serás penalizado en el posicionamiento
8. Utiliza negritas y cursivas para destacar palabras importantes (marcas, ventajas, nombre del producto...)
9. Alguna vez puedes poner enlaces externos a páginas que sean interesantes a tus lectores
10. Pon enlaces a otro de tus productos, a algún artículo de tu blog o algún producto que complemente el que estás escribiendo

Para ayudarte a que puedas completar las descripciones de los productos de forma más rápida y sencilla puedes utilizar nuestra plantilla de contenidos (ver imágen de arriba) que aparece en el editor de texto de Palbin.com. Cuando entras en la edición de un producto o creas uno nuevo aparece un icono con el que puedes insertar una completa plantilla de contenido. Cambiando este texto por las características y consejos sobre tus productos conseguirás un resultado muy atractivo y profesional.

Si queréis ver un ejemplo de una descripción bastante completa de un producto podéis buscar en cualquier tienda importante de vuestro sector (para tomarla como referencia). Sin duda, las descripciones son una parte fundamental de tu tienda online. Si las escribes correctamente conseguirás muy buenos resultados.