El sector del ecommerce es una realidad del mundo en el que vivimos. Todos, en algún momento, nos hemos planteado lanzarnos a la aventura y montar nuestra propia tienda online pero, a no ser que ya tengas un negocio físico o seas experto en un sector concreto, se nos plantea la siguiente pregunta:
¿Cómo puedo empezar a vender online sin tener stock?
La primera impresión que podemos tener es que crear una tienda online sin stock puede ser algo complicado o incluso imposible pero os vamos a explicar las diferentes vías que existen actualmente en el mundo ecommerce para comenzar a vender por internet sin tener producto almacenado.
- ¿Cómo vender por internet sin Stock?
- Crear una tienda online sin stock: Dropshipping
- › Selecciona un dropshipper
- › Maqueta tu tienda
- › Sube los productos
- › Empieza a vender
- › Envía los pedidos
- Vender productos sin stock: Afiliación
- › Selecciona un programa de afiliados
- › Registra ventas
- › Cobra tus comisiones
- Dropshipping o tienda de afiliación: comparativa
- Consejos para vender sin stock
- › Personaliza los productos
- › Aprovecha el email
- › Personaliza las descripciones de producto
- › Da atención personalizada
- ¿Te has decidido ya?
¿Cómo vender por internet sin Stock?
En este post vamos a hablar de las dos vías que nosotros hemos visto crecer y rentabilizar en nuestra plataforma: El dropshipping y el marketing de afiliados
¿Qué es el dropshipping?
Este método de venta sin productos consiste en montar una tienda online sin un almacenaje de productos y pagar a un proveedor externo que trabaja solo bajo la petición de los pedidos de tus clientes. En ningún momento tú tienes el producto en tus manos, el dropshipper se encarga de enviarlo directamente al cliente final.
¿Qué es el marketing de afiliados?
Este modelo de negocio de venta sin stock consiste en montar un sitio en internet en el que tampoco tienes un almacenaje de productos. Mediante la recomendación de productos de diferentes ecommerce, consigues un porcentaje del beneficio gracias a las ventas del producto que llegan desde tu sitio web o redes sociales.
¿Cuál de los dos métodos de venta es mejor? Paciencia, primero vamos a ver qué es necesario para crear ambos modelos y después analizaremos ventajas y desventajas de uno y otro.
Crear una tienda online sin stock: Dropshipping
¿Qué acciones tenemos que tener en cuenta para crear nuestra tienda online sin stock mediante el dropshipping?
Selecciona un dropshipper
Evidentemente este es el primer paso a la hora de montar el ecommerce. Elegir bien el dropshipper que vamos a utilizar es clave ya que, al fín y al cabo, este va a determinar el tipo de producto del que disponemos.
El listado de dropshippers es amplio. Algunos de estos proveedores están muy centrados en algún sector concreto y otros tienen una gran variedad de productos. Un estudio previo de todas las posibilidades es esencial para hacer una buena elección del producto que vamos a vender.
Maqueta tu tienda
Un diseño atractivo, sencillo y actual para nuestra tienda online es indispensable. No nos olvidemos que aunque para nosotros es un dropshipping, para el usuario que está navegando por nuestro ecommerce, es una tienda online más, por lo tanto, debemos cuidar todos los detalles posibles.
Debemos configurar unos costes de envío atractivos y una política de devoluciones sencilla y transparente. Además es recomendable tener varios métodos de pago y formas de contacto que ayuden a dar confianza.
Sube los productos
Tanto si has elegido un proveedor de dropshipping con total variedad de productos como uno especializado en algún sector, tienes que hacer una selección del stock que quieres incorporar a tu catálogo y subirlos.
Empieza a vender
Una vez subidos los productos y categorizados, la tienda online preparada con un buen diseño y costes de envío, estás preparado para empezar a vender.
Que estés preparado para comenzar a vender sin stock no quiere decir que lo vayas a hacer al día siguiente. La competencia es feroz y aún más montando un dropshipping ya que es bastante posible que existan más ecommerce con tus mismos productos. Trabaja el posicionamiento SEO de tu tienda y haz publicidad tanto en los buscadores como en redes sociales, puede ser clave para la vida de tu tienda online sin stock.
Envía los pedidos
Ya hemos realizado todos los pasos mencionados anteriormente, recibimos los primeros pedidos y nos asalta la siguiente duda: ¿Cómo envío los productos si no los tengo almacenados? Tranquilidad, el propio dropshipper se encarga de enviarlo al cliente. Tú, únicamente, tienes que realizar el pedido en la web del dropshipper con la dirección final.
Si quieres crear una tienda online basada en el dropshipping que pueda crecer con el tiempo te recomendamos que revises nuestra guía definitiva para crear ecommerce
Vender productos sin stock: Afiliación
¿Qué debemos tener en cuenta a la hora de montar un sistema de marketing de afiliados?
Selecciona un programa de afiliados
Existen 6 formas de aprovechar los programas de afiliados que podemos elegir para vender productos sin stock:
- Páginas de nichos: El más común y el primero que se nos viene a la mente. Se basa en montar un sitio web en el que mostramos una serie de productos o marcas. Mediante recomendaciones, información objetiva o reseñas conseguimos atraer ventas a una tienda online.
- Cashback: Mediante un sistema de suscriptores se “premian” las compras, es decir, cuando un usuario realiza un pedido en la tienda online que has recomendado, también se lleva un beneficio por la compra. Son muy comunes los cupones de descuento o puntos canjeables para futuras compras.
- Afiliados a través de buscadores: Con este sistema tu misión es encargarte de hacer la publicidad (SEM) en buscadores de los productos de un ecommerce que no te pertenece y tener una comisión en la venta.
- Email marketing: ¿Has oído hablar de las newsletter? El email marketing en el sistema de afiliados se sustenta en la promoción de productos de una tienda online trabajando con suscriptores a los que enviamos las campañas.
- Co-registro: Parecido al email marketing pero con la diferencia de que para el co-registro sabemos a ciencia cierta que las personas a las que estamos enviando promociones y novedades, están interesadas en la temática
- Redes de afiliación: Una red de afiliación hace de intermediario entre personas que tienen un sitio web sin monetizar que quiere rentabilizar con marcas o ecommerce que quieren publicitarse y comenzar a vender productos. Tu beneficio viene de un porcentaje de las ventas de estos productos en estos sitios web.
Registra ventas
Existen varias formas de registrar ventas y saber exactamente cuánta cantidad de tráfico estás consiguiendo a través de tu red de afiliados. Mediante cookies o URL traqueadas pueden identificar que las compras tienen como origen tu sitio web.
También mediante códigos de descuento se pueden registrar las ventas.
Cobra tus comisiones
Los tiempos de cobro dependen de la red de afiliación o la plataforma con la que estemos trabajando aunque suele ser un plazo de 30 o 60 días. En muchas ocasiones también existen cantidades mínimas vendidas para que puedas retirar tus comisiones, todo depende de nuevo de la plataforma o sistema utilizado.
Dropshipping o tienda de afiliación: comparativa
Bien, después de esta no tan breve explicación (no nos gusta que os falte información) vamos a comparar ambos métodos de venta de productos en internet sin stock:
- Ventajas del dropshipping
- Los márgenes de beneficio son bastante más altos que con la afiliación
- Más adelante puedes escalar tu negocio a un ecommerce con stock propio.
- Puedes crear una marca con la que puedes tener ingresos extra de otras fuentes como las redes sociales.
- Ventajas de la afiliación
- No tienes que gestionar absolutamente nada del pedido, ni almacenaje ni envío, ni clientes.
- Es más sencillo que el dropshipping ya que no necesita ninguna inversión y por lo tanto, es más fácil conseguir beneficio.
- Una vez bien trabajado, con el tiempo, puede ser un sitio web automático que no necesite nada más que revisiones puntuales.
Consejos para vender sin stock
Personaliza los productos
Como hemos mencionado anteriormente, al no tener un stock propio y estar gestionando o promocionando un stock externo es bastante probable que existan otros sitios web que tengan los mismos productos que tú.
Comprar los productos que vas a vender para conocerlos y así poder hacer una foto más profesional para diferenciarte aportará más confianza al cliente.
Aprovecha el email
Una de las grandes ventajas de vender productos en internet sin stock es que puedes actualizar el catálogo más asiduamente que con el modelo tradicional. Para estas novedades y todas las promociones y ofertas que puedas tener en tu tienda, utilizar el email para promocionarlas puede darte muchos beneficios.
Personaliza las descripciones de producto
De la misma forma que te hemos recomendado en el primer punto que especialices las imágenes de los productos, también debes personalizar tanto descripción corta como descripción larga de los mismos.
Redactar una descripción de producto personalizada te diferenciará de tu competencia y te podrá beneficiar en la decisión de compra.
Da atención personalizada
Ya que con cualquiera de los dos modelos de ecommerce sin stock ahorras mucho tiempo en algunas gestiones, puedes emplearlo para mejorar mucho la atención a tu cliente tanto por la propia tienda online como por redes sociales para ir mejorando cada día.
¿Te has decidido ya?
En resumen, existen dos tipos de modelo de ecommerce para vender online sin stock: Dropshipping y marketing de afiliados.
Ambos son válidos para lanzarte al mundo del comercio electrónico y realmente no podríamos decirte si uno es mejor que otro.
Lo que sí que te recomendamos es que antes de empezar elijas bien cual te gusta más de los dos y una vez elegido, escoger bien los productos que vas a lanzar al mercado.
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